г. Екатеринбург, ул. 8 марта, 12а Академия продаж +7-922-121-02-02
+7-922-121-02-02

Книги по холодным звонкам и продажам по телефону

Участники тренингов по холодным звонкам и активным продажам часто просят порекомендовать дополнительно книги по этим темам. Ниже вы найдете такой список книг, которые будут полезны для подготовки и дальнейшего профессионального развития в направлении «холодные звонки».


Список книг по холодным звонкам

1. Евгений Жигилий. Мастер звонка: как объяснять, убеждать, продавать по телефону

2. Стивен Шиффман. Техники холодных звонков

3. Дмитрий Ткаченко. Скрипты продаж: готовыесценарии холодных звонков и личных встреч

4. Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200приемов продаж для холодных звонков и личных  встреч

5. Андрей Толкачев. Эффект звонка: как договоритьсяпо телефону

6. Анастасия Козаченко. Холодные звонки и с чем их«едят»

7. Игорь Алясьев, Елена Александрова. Прямыепродажи: особенности национальных «холодных звонков». Самоучитель работы нателефоне


Данные книги хороши, как минимум, по двум причинам.

Во-первых, они передают структуру самих холодных звонков, от правильной постановки целей и настройки на общение до анализа того, что получилось.

Во-вторых, многие из книг предлагают готовые скрипты переговоров, которые применять по принципу «бери и делай».

Конечно, лучший вариант, - это составить собственный скрипт холодного звонка, и это одна из задач тренинга Холодные звонки на результат. В таком случае вы сможете сформировать уникальную технологию продажи именно вашего товара или услуги с использованием готовых ответов на типовые сопротивления, правильных «наводящих» вопросов и аргументов, которые будут действительно убеждать ваших клиентов рассмотреть ваше предложение.

Обязательно прочитайте эти книги и ваши продажи на холодных звонках увеличатся!

Василий Кондратенко

Другие статьи по продажам и построению отдела продаж:


Заказать бесплатный аудит системы продаж

Поля отмеченные * обязательные для заполнения

Ваше имя *
Ваш телефон *
Ваш email *
Страница

Нажимая кнопку «Записаться», вы принимаете условия "Соглашения об обработке персональных данных" и даете своё согласие на обработку своих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных».