г. Екатеринбург, ул. 8 марта, 12а Академия продаж +7-922-121-02-02
+7-922-121-02-02

Школа b2b-продаж

Программа рассчитана на специалистов по продажам для компаний, которые работают на b2b-рынке. 
Тренинг будет полезен менеджерам по продажам товаров, услуг, а также технологически сложных продуктов.


Программа курса

Модуль 1. Специфика b2b-продаж

  • 3 уровня продаж.
  • Как преуспеть в продажах?
  • Специфика длинных продаж.
  • Работа с закупочным центром.
  • Факторы принятия решения.
  • Роль менеджера в продажах.
  • Стратегии продаж на рынке b2b, которые работают.


Модуль 2. Подготовка к продажам

  • Что необходимо знать до продаж?
  • Цели в b2b-продажах.
  • Стоимость рабочего времени.
  • Как расставлять приоритеты?
  • Эффективное планирование рабочего дня.
  • Как продать себя за 30 секунд?

Модуль 3. Технологии переговоров в b2b

  • 2 категории потребностей клиентов.
  • Как провести интервью с клиентом?
  • Продающая презентация.
  • Отстройка от конкурентов.
  • Как рассказать о своём предложении, чтобы сделка осталась за вами?
  • Методы закрытия сделок.

Модуль 4.Работа со входящими заявками

  • Специфика продаж на входящем потоке.
  • Как "зацепить" клиента?
  • Техника квалифицированных вопросов.
  • Специфика интервью.
  • Особенности ценового торга на входящих заявках.

Модуль 5.Активные продажи b2b

  • Принципы активных продаж.
  • Холодные звонки: правила успеха.
  • Elevator-speach.
  • Продажи на личной встрече.
  • Техники эффективных переговоров.

Модуль 6.Работа с возражениями

  • Банк возражений.
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Клиентские истории.
  • Кейсовый метод убеждения.

Модуль 7. Продажи постоянным клиентам

  • Работа с клиентской базой.
  • Как осуществлять допродажи?
  • Регулярные продажи: как превратить разового клиента в постоянного

По окончании курсов менеджеров по продажам выдается диплом

Зарегистрируйтесь и задайте свои вопросы по телефону:

8-922-121-02-02

Или в форме ниже - наш менеджер свяжется с вами.


Получить подробную программу тренинга

Поля отмеченные * обязательные для заполнения

Ваше имя *
Ваш телефон *
Ваш email *
Страница

Нажимая кнопку «Записаться», вы принимаете условия "Соглашения об обработке персональных данных" и даете своё согласие на обработку своих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных».