г. Екатеринбург, ул. 8 марта, 12а Академия продаж +7-922-121-02-02
+7-922-121-02-02

Школа b2b-продаж

Программа рассчитана на специалистов по продажам для компаний, которые работают на b2b-рынке. 
Тренинг будет полезен менеджерам по продажам товаров, услуг, а также технологически сложных продуктов.


Продолжительность каждого модуля 3 часа, в вечернее время.
Полный курс обучения рассчитан на 6 занятий, по 1 в неделю.

Программа курса

 

 

Модуль 1.

Подготовка к продажам

·        

  • Что необходимо знать до продаж?

  • Цели в b2b-продажах

  • Стоимость рабочего времени

  • Как расставлять приоритеты?

  • Эффективное планирование рабочего дня

  • Как продать себя за 30 секунд?

 

 

Модуль 2.

Технологии переговоров в b2b

  • 2 категории потребностей клиентов
  • Как провести интервью с клиентом?
  • Продающая презентация
  • Отстройка от конкурентов
  • Как рассказать о своём предложении, чтобы сделка осталась за вами?
  • Методы закрытия сделок

 

Модуль 3.

Работа со входящими заявками

  • Специфика продаж на входящем потоке
  • Как "зацепить" клиента?
  • Техника квалифицированных вопросов
  • Специфика интервью
  • Особенности ценового торга на входящих заявках

 

Модуль 4.

Активные продажи

 

  • Принципы активных продаж
  • Холодные звонки: правила успеха
  • Elevator-speach.
  • Продажи на личной встрече.
  • Техники эффективных переговоров

 

Модуль 5.

Работа с возражениями

 

  • Банк возражений.
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Клиентские истории.
  • Кейсовый метод убеждения

 

Модуль 6.

Продажи постоянным клиентам

  • Работа с клиентской базой.
  • Как осуществлять допродажи?
  • Регулярные продажи: как превратить разового клиента в постоянного
По окончании курсов менеджеров по продажам выдается диплом


Зарегистрируйтесь и задайте свои вопросы по телефону:

8-912-217-62-72

Или в форме ниже - наш менеджер свяжется с вами.


Получить подробную программу тренинга

Поля отмеченные * обязательные для заполнения

Ваше имя *
Ваш телефон *
Ваш email *
Страница

Нажимая кнопку «Записаться», вы принимаете условия "Соглашения об обработке персональных данных" и даете своё согласие на обработку своих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных».