г. Екатеринбург, ул. 8 марта, 12а Академия продаж +7-922-121-02-02
+7-922-121-02-02

Перехват клиента конкурента

# Программа тренинга               тоимость участия                #Заказать тренинг                #Гарантии


Тренинг активных продаж "Перехват клиентов конкурентов" направлен на обучение менеджеров и специалистов по продажам b2b-компаний, может быть использована в системе продажи на входящих и исходящих звонках. На данном тренинге подробно разбираются:

  • Поиск и привлечение новых клиентов

  • Перехват клиентов, работающих с конкурентами

  • Удержание имеющихся и развитие с ними отношений

  • Допродажи по телефону и личной встрече 


Тренинг активных продаж ориентирован на развитие навыков общения по телефону, назначению встреч, а также техникам ведения переговоров при личной встрече.


Программа тренинга активных продаж (Екатеринбург)


Блок 1. Принципы эффективных продаж

Менеджер по работе с клиентами: как стать экспертом продаж

Ключевые навыки продавца

Успех в продажах: намерения + технологии

Стратегии перехвата клиентов конкурентов

Специфика b2b-продаж: закупочный центр и алгоритм закупок


Блок 2. Продажи по телефону

Эффективная модель телефонных продаж

Подготовка и психологический настрой

Как эффективно устанавливать контакт с клиентом

Что отвечать на "Мы уже работаем с поставщиком, у нас все хорошо"

Презентация возможностей: компания, предложение, сотрудничество

Выявление и формирование потребностей – ключ продаж

Личные потребности и потребности организации

15 базовых типов вопросов

Воронка вопросов

Работа с типовыми возражениями – какой алгоритм использовать

Заключение сделок и рамочных соглашений

Выстраивание взаимоотношений с клиентом

Метод взаимных обязательств в переговорах


Блок 2. Техники активных продаж

3 различия активных и входящих продаж

Тактики выявления ЛПР

Продажи на холодных звонках

Преодоление сопротивлений по телефону


Блок 3. Эффективные переговоры при личной встрече

Продажи при личной встрече: 4 фактора успеха

Техники расположения собеседника

Принцип первого впечатления

Приемы влияния при переговорах

Техника SPIN-вопросов

Аргументация в переговорах


Блок 4. Деловая переписка

Правила деловой переписки

Формальный и неформальный язык – что выбрать

Прерывающий стиль: заставьте читать ваши письма

Обязательные стандарты


Блок 5. Внедрение

Планирование изменений

Рекомендации к применению


Стоимость участия за все два дня интенсивной работы над вашими продажами:

  • 8 900 рублей
  • если от Вашей компании идет более 1 человека — звоните, уточняйте специальные условия


ГАРАНТИЯ 100%

Для наших участников мы даем специальную гарантию = если в течение 1го модуля обучения, вы понимаете, что это не для вас, мы вернем вам полную стоимость тренинга без лишних вопросов.


Заказать тренинг активных продаж для вашей компании

Звоните 8-922-121-02-02


Получить подробную программу тренинга

Поля отмеченные * обязательные для заполнения

Ваше имя *
Ваш телефон *
Ваш email *
Страница

Нажимая кнопку «Записаться», вы принимаете условия "Соглашения об обработке персональных данных" и даете своё согласие на обработку своих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных».