Почему отдел продаж не выполняет планы: причины и что делать
Если отдел продаж периодически проваливает планы месяца или квартала, то это может сказаться на работе всей организации. А от выполнения показателей продаж зависит работа остальных подразделений.
Как составить продающий скрипт холодного звонка
Скрипты - эффективный инструмент для увеличения продаж. Он позволяет достигать результатов на 30% больше, чем без него, но только в том случае, если он правильно сформирован и протестирован на практике
Как всегда выполнять план по продажам: инструкция для менеджера
Выполнение
плана по продажам – ключевая задача менеджера коммерческого отдела. От его
выполнения зависят как показатели компании, так и финансовое вознаграждение
самого сотрудника
Аттестация по продукту: какие вопросы задавать
Аттестация в отделе продаж позволяет выявить текущий уровень знаний менеджеров, чтобы выявить зоны роста. В этой статье - блоки вопросов для подготовки и проведения такой аттестации
Любой отдел продаж проходит определенные стадии развития, начиная с начала существования бизнеса до развитого уровня. На каждом этапе важно не совершить системные ошибки, которые будут мешать большим продажам компании
«Дайте скидку»: 5 ответов на возражение
Те, кто занимаются продажами, часто слышат возражение или вопрос от клиентов о скидке. И от того, насколько быстро и получается реагировать, зависит, случится ли продажа. Узнайте приемы и переговорные фразы для таких ситуаций
Возражение про коронавирус: отработка и ответы
В активных продажах появилось новое возражение - "сейчас же короновирус, позвоните позднее!". В нашей новой статье вы найдете удачные ответы для отработки этого возражения с клиентами
ТОП-5 тренингов по продажам в 2020 году
Рейтинг востребованных тренингов по продажам и переговорам на 2020 год: что будет пользоваться спросом в будущем году на рынке бизнес-образования среди навыковых курсов
ТОП-7 статей о продажах за 2019 год
Рейтинг лучших статей для продажников и руководителей отдела продаж за 2019 год. Многие из них стали популярны не только на нашем сайте, но и многих федеральных бизнес-порталах. Обязательно посмотрите!
6 способов разогнаться в начале рабочего дня в продажах
Наверное, всем знакома ситуация, когда менеджер по продажам не может приступить к переговорам с утра из-за того, что он "не выспался" и "ему нужно настроиться". О том, как сразу же приступить к выполнению рабочих задач сразу же по приходу в офис - наша статья
6 способов закрепить эффект от тренинга по продажам
Когда проводится тренинг по продажам, часто у сотрудников возникает небывалый подъем сил: они видят новые возможности и воодушевлены. Но проходит буквально дней 10 и от обучения не остается и следа. 6 рецептов для таких ситуаций - в нашей статье
Правила нетворкинга для продаж: как знакомиться с клиентами на мероприятиях
Знакомства с помощью нетворкинга - один из эффективных способов, чтобы найти новых клиентов. Правила, способы и фразы для знакомство - в статье
Можно ли руководителю участвовать в корпоративном тренинге
Участие руководителя в обучении вместе со своими сотрудниками - всегда рискованное мероприятие. У этого решения есть как существенные плюсы, так и значительные минусы, и от конкретного поведения начальника зависит эффективность тренинга
7 фатальных ошибок в зарплате менеджера по продажам
Зарплата - одна из семи ключевых настроек боевого отдела продаж. Это то, что управляет поведением менеджеров, когда на них не смотрит строгим взглядом руководитель. Именно она должна диктовать сотрудникам, что делать, а что нет, и что именно предлагать клиентам
Что можно и нельзя говорить о конкурентах в переговорах?
В любых переговорах всегда возникает вопрос о конкурентах и их предложениях.О том, что можно, стоит и категорически нельзя говорить - в нашей статье
10 ошибок при построении отдела продаж
В этой статье описаны стандартные ошибки, которые встречаются в отделах продаж 80% российских компаний. Описание ошибок взято из реального опыта работы с десятками отделов продаж организаций, которые продают как товары так и услуги
3 стратегии получить выгодных клиентов
Сегодня отделам продаж, чтобы получить выгодных клиентов, приходится очень постараться. Это связано с тем, что конкурентная среда становится жестче, а новые клиенты появляются не каждый день
4 кризиса менеджеров по продажам
Работа менеджера по продажам – достаточно стрессовая, и необходимо понимать, что каждый сотрудник проходит через 4 профессиональных кризиса роста
Книги по холодным звонкам и продажам по телефону
Полный список книг по холодным звонкам, который будет полезен всем, кто занимается активными продажами по телефону
Горячие, теплые и холодные клиенты в продажах
Процесс продажи трем категориям клиентов - горячим, теплым и холодным - отличается достаточно сильно как с точки
зрения стратегии выстраивания системной работы, так и в тактике переговоровпо поводу предстоящей сделки