6 простых правил по работе с почтой для тех, кто продает
Из этой статьи вы узнаете о 6 практических рекомендациях по работе с электронной почтой. Многие правила универсальны, но особенно они будут полезны тем, кто занимается продажами
Нужны ли тренинги по продажам сегодня?
Аргументы "за" и "против" на тему "а стоит ли вообще обучать для менеджеров по продажам и выделять на это средства" в современном бизнесе
Обучение новых менеджеров по продажам
Обучение
новых менеджеров по продажам нужно, чтобы снизить время «раскачивания» и
вхождения в должность. Как показывает практика, эффективное обучение можно
провести за 5-7 рабочих дней
Транзакционные, консультационные и стратегические продажи
Необходимо понять, каким типом продаж вы занимаетесь, чтобы использовать те инструменты, которые точно будут эффективны для применения именно для данного типа продаж
ТОП-20 лучших статей по продажам и организации отдела продаж за 2016 год
За
2016 год появилось множество статейпо продажам, от холодных звонков до организации коммерческого отдела.
Многие стали популярными на сайтах в
Екатеринбурге и на федеральных порталах
Компетенции руководителя отдела продаж
В данной статье мы подробно рассмотрим ключевые компетенции, которые должны быть у руководителя отдела продаж: обязательно ориентируйтесь на данный список личных и профессиональных качеств
Мессенджеры продаж
Современная тенженция в продажах показывает, что клиенты предпочитают обращаться в компании с запросами через мессенджеры в письменной форме, минуя живое общение по телефону
Когда нужен трехуровневый отдел продаж
Сегодня существует две основных моделей устройства отделов продаж: так называемый "традиционный" и трехуровневый. Переходить к трехуровневому имеет смысл в 4 случаях
Аттестация менеджеров по продажам
Что такое аттестация в отделе продаж и 3 ключевых принципа, которыми стоит руководствоваться при ее организации и проведении
Новогодние продажи: как правильно подготовиться
Хотя пора новогодних продаж будет только через 2,5 месяца, подготовкой к высокому сезону стоит заняться прямо сейчас, если вы еще не начали этого делать
8 стандартных ошибок на холодных звонках
На холодных звонках можно осуществлять продажи услуг и товаров, однако менеджеры здесь совершают множество стандартных ошибок
Страх холодного звонка: как побороть и начать звонить
10 практических способов побороть страх холодных звонков: узнайте, как перестать бояться и начать продавать по телефону
Почему скрипты продаж не работают
Часто бывает, что существующие скрипты продаж не работают: в этой статье вы узнаете о причинах, почему так происходит, а также как исправить ошибки
Современные требования к менеджеру по продажам
4 реальных качества сотрудников отделов продаж, которые действительно будут полезны для данной работы сегодня/ Именно благодаря этим качествам продавцы добиваются высоких результатов
Фотография рабочего дня
Фотография рабочего дня – это диагностический инструмент в форме отчета, задача которого – оценить, насколько эффективно используется время. Его можно применять как по отношению к себе самому, так и по отношению к сотрудникам
Быстрый способ удвоить продажи
В продажах очень важно правильно распределять свое время, причем так, чтобы успевать работать с имеющимися клиентами находить новых, а также делать все, что касается обслуживания самого процесса продажи
Как составить скрипт продаж самостоятельно
На тренингах по переговорам часто спрашивают, как можно составить скрипты продаж самостоятельно, и в этой статье мы разберем 3 основных способа, которые вы можете использовать
Те специалисты, которые в продажах работают давно, знают об одном профессиональном парадоксе: «чем сильнее вы стараетесь продать, тем хуже это получается». В этой статье мы разберемся, почему так происходит
"ТОП-100" как инструмент для активных продаж
С помощью этой техники мы можем выходить на самых крупных, перспективных и интересных клиентов в отрасли и начинать с ними работать
Как получить быстрые результаты в активных продажах (видео)
Недавно на тренинге "Продажи технологически сложного продукта" у меня спросили - "А можем ли мы делать быстрые продажи, чтобы позвонил - и получил готового клиента?...