За прошедший 2019 год на нашем сайте выходило немало полезных статей для продажников и на тему организации коммерческого отдела.
Главная задача каждого материала — дать практические рекомендации по реализации конкретных идей по каждому вопросу, и где-то эти рецепты получались большими и объемными, а где-то достаточно краткими.
Сегодня мы публикуем рейтинг лучших статей за год, которые стали популярными не только на нашем сайте, но и на федеральных порталах на темы бизнеса и продаж.
Статьи по продажам и привлечению клиентов
Материал о том, как продуктивно начинать свой рабочий день, если вы занимаетесь продажами. Наверное, всем знакома ситуация: на работу пришел, а работать вообще никак не хочется. В статье вы найдете 6 конкретных рекомендаций, как «запуститься» сразу же, прямо с первых минут. Кстати, информация будет полезна не только продажникам, так как многие «рецепты» подойдут и коллегам из других сфер деятельности.
Это, наверное, самый большой лонгрид 2019 года. Статья получилась достаточно объемной с большим количеством подробностей. Где знакомиться с клиентами, какие мероприятия посещать, с каких слов начать общение, как эффективно познакомиться, как поддерживать контакты уже после знакомства, - обо всем этом читайте в статье.
На тренингах по продажам часто возникает вопрос: что именно говорить про конкурентов, да и стоит ли вообще на эту тему заводить разговор. Чтобы ответить на эти вопросы раз и навсегда, мы дали ответы в этом материале в виде 7 очень конкретных рекомендаций. Внедряйте!
Статьи о тренингах по продажам
Эта статья посвящена «вечному вопросу» - как сделать обучения по продажам максимально результативными. Как всегда, в материале, - 6 конкретных способов внедрить в практику работы и переговоров с клиентами. Опробовано много раз на собственных клиентах, так что за качество отвечаем)
Еще один частый и при этом непростой и щекотливый вопрос. Как обычно, на такие вопросы оба ответа, - и «да» и «нет» не подходят. В статье вы сможете найти «за» и «против» участия руководителя на обучении, а также выбрать вариант, который в вашем случае самый подходящий.
Статьи по организации отдела продаж
Материал, основанный на реальных событиях. В него собраны десять распространенных ошибок при формировании коммерческого отдела. Будет правильно, если эту статью вы будете использовать как чек-лист, - проверьте, нет ли чего-то из описанного в вашем подразделении.
Зарплата — краеугольный камень любого отдела продаж. Как говорится, приказ о зарплате, - это то, что управляет менеджером всегда, когда над ним не стоит руководитель. Если формула мотивации составлена правильно, продажи и бизнес идут в гору, если нет — все катится под откос. В материале есть 7 частых ошибок, которые встречаются в отделах продаж, - используйте в качестве ориентировки на то, как делать не нужно, и сделайте наоборот.
В 2020 году планируются новые материалы, которые будут полезны как для развития навыков работы и переговоров с клиентами, так и организации отдела продаж.