г. Екатеринбург, ул.Малышева, 51 Академия продаж +7-922-121-02-02
+7-922-170-10-66

ТОП-5 тренингов по продажам в 2020 году

Эта статья — наш прогноз на 2020 год, какие тренинги будут востребованы. Поскольку наша компания специализируется именно на бизнес-обучениях по продажам, то рейтинг составлялся именно по этому направлению.
Тренинги по продажам актуальны каждый год, и скорее всего, 2020 не станет исключением. Обострится борьба за каждого клиента и его бюджеты, и навыки переговоров необходимо будет развивать и адаптировать под экономическую ситуацию.

ТОП-5 тренингов по продажам


Рейтинг тренингов по продажам и переговорам-2020



1. Перехват клиента конкурента

Тренинг ориентирован на активное привлечение клиентов, которые уже с кем-то работают из «коллег по рынку». Наверняка в 2020 году обострится конкурентная борьба и ценен будет каждый клиент, крупный, средний и мелкий. На этом фоне будут востребованы навыки переговоров именно для таких сложных ситуаций, когда на первый план выйдет навык преодоления блока возражений типа «Мы уже работаем» и «У нас уже есть поставщики».
Тренинг «Перехват клиента конкурента» нацелен по развитие навыков и умений сбора информации о клиентах, формированию лучшего УТП и реализации стратегии развития клиентов.


2. Академия продаж

Это не просто тренинг, это целый 1,5-месячный курс с большой программой внедрения навыков. Для этого участники получают после каждого блока-модуля список заданий на внедрение.
Обучение посвящено развитию ключевых навыков продаж и переговоров, и полезен как  для новичков, так и опытных продажников. Как показывает наша практика, результаты данного курса выше, чем у многих других тренингов по продажам.


3. Холодные звонки на результат

Увеличение рекламных бюджетов в свою очередь может вернуть интерес к продажам по телефону, - через холодные звонки. И хотя периодически звучат отдельные мнения, что такой способ привлечения уже перестал работать, во многих отраслях он остается одним из самых основных. Это и транспортные услуги, и продажи комплектующих и оборудования, и услуги по созданию и продвижению сайтов, и консалтинг в различных отраслях, - словом везде, где уровень конкуренции традиционно высокий.
Кроме того, на этой программе у нас ежегодно обучается полторы-две сотни человек, так что вряд ли можно говорить, что холодные звонки не работают. Скорее наоборот, те, кто не умеют продавать по телефону холодным клиентам, не умеют продавать вовсе.


4. Работа с возражениями на 100%

Опять же, при обострении конкурентной борьбы, возрастает объем возражений. Об этом спроси на любом тренинге, - преодоление возражений самая острая и больная тема для большинства отделов продаж.
Есть хороший, конструктивный признак: если возражений становится больше, - значит ты на правильном пути, ты занимается активными продажами, - результат близок.
Навык отработки возражений очень важен для любых переговоров, в 2020 году будет востребован больше, чем прежде.


5. Скрипты продаж

Еще один тренинг по продажам, который активно набирает популярность, - это «Скрипты продаж». Обучение все больше востребовано в связи с пониманием о необходимости выстраивать устойчивые системы в отделах продаж, и переходить от формирования навыков конкретных сотрудников.
Это обучение направлено и на руководителей, и на продажников: здесь подробно разбираются и технологии формирования и тестирования продающих скриптов, так и создается один из самых сложных — стандарт холодного звонка.


В качестве заключения: тренинги по продажам в 2020 году будут востребованы в первую очередь из-за своей практической ориентированности и применимости, ведь результаты от таких обучений проявляются очень быстро.

Василий Кондратенко

Вам также могут быть интересны статьи:


Заказать бесплатный аудит системы продаж

Поля отмеченные * обязательные для заполнения

Ваше имя *
Ваш телефон *
Ваш email *
Страница

Нажимая кнопку «Записаться», вы принимаете условия "Соглашения об обработке персональных данных" и даете своё согласие на обработку своих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных».