г. Екатеринбург, ул.Малышева, 51 Академия продаж +7-922-121-02-02
+7-922-170-10-66

Школа b2b-продаж

Программа рассчитана на специалистов по продажам для компаний, которые работают на b2b-рынке. 
Тренинг будет полезен менеджерам по продажам товаров, услуг, а также технологически сложных продуктов.


Продолжительность каждого модуля 3 часа, в вечернее время.
Полный курс обучения рассчитан на 6 занятий, по 1 в неделю.

Программа курса

 

 

Специфика b2b-продаж: проработка закупочного центра и управление принятием решения

·         особенности продажи технологически сложного продукта

·         специфика работы с 2 категориями клиентов

·         переговоры с закупочным центром клиента

·         логика и мотивация к принятию решения представителей клиента

·         работа с потребностями клиентов: рациональные и эмоциональные требования

·         воронка переговоров

 

Отстройка от конкурентов и продажа УТП компании

·         правила продающей презентации

·         умение «продать» компанию и себя

·         презентация коммерческого предложения

·         техника «зеркало» в переговорах

·         как проводить презентацию на встрече

 

Технологии обработки запросов и потребностей клиентов

 

·         техники работы с потребностями

·         метод 14 «вопросов»

·         техника активного слушания

·         модель SPIN (в зависимости от запроса)

·         техники управления инициативой в переговорах

 

 

 

Работа с возражениями на 100%

·         возражения, на которые не стоит трать время

·         алгоритм работы с возражениями

·         техника «псевдосогласие»

·         банк возражений

·         ответы на типовые возражения

·         практическая отработка

·         проработка потерянных клиентов: правила и способы возобновления отношений с клиентами после конфликтов

 

Переговоры на личной встрече

·         подготовка к встрече

·         первое впечатление: как расположить клиента к себе

·         3 ключа к установлению контакта

·         правила интервью с клиентом

·         работа с сомнениями: как ускорить принятие решения

 

 

Тайм-менеджмент

в продажах: как успевать все

·         анализ личной эффективности в работе с клиентами

·         как с максимальной выгодой спланировать свой день

·         стоимость времени в продажах

·         работа с поглотителями времени: как перестать тратить время на «деньгонеприносящие» действия

·         как выйти из состояния «запары» и успевать больше

·         простые «техники ускорения» в работе специалиста по продажам

  По окончании курсов менеджеров по продажам выдается диплом


Зарегистрируйтесь и задайте свои вопросы по телефону:

8-912-217-62-72

Или в форме ниже - наш менеджер свяжется с вами.


Получить подробную программу тренинга

Поля отмеченные * обязательные для заполнения

Ваше имя *
Ваш телефон *
Ваш email *
Страница

Нажимая кнопку «Записаться», вы принимаете условия "Соглашения об обработке персональных данных" и даете своё согласие на обработку своих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных».